アルビス　納期半減の生産清流化　納期短縮で利益２倍　見積清流化

納期半減の生産清流化
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見積清流化2020
製造業の見積業務の流れを変革します

生産清流化1988年からの進展

清流化ツール2020

生産清流化に基づく支援事例

■見積清流化で利益２倍
　「生産清流化」は、製造企業における業務革新・組織革新のシナリオです。納期短縮を目標として事業環境の変化に適応できるしなやかな企業体質を創ります。時間・業務・組織という見えにくい対象を見える化しながら進めることが特徴です。
　「見積清流化」は業務一流化の手法を商談・見積・設計・作業指示の業務の流れに適用したものです。業務の手順と見積の基準を変革することによって次のような効果が得られます。
　　　　顧客への見積提出のスピードが上がる
　　　　見積の採用率が向上する
　　　　受注した製品の利益率が上がる

■見積業務が経営成績に直結する
　企業経営にとって見積業務は、売上と利益を決める最大の要因です。原価と売価の見積業務とそこで使う情報や基準の良否が企業の経営成績に直結します。しかしながら見積の方法はカンに頼っている企業が多いのが実情です。また見積前の商談、見積後の設計や作業指示のやり方とそこで使われる情報は改善されないまま放置されていることが多いのです。
　「見積清流化」は商談・見積・設計・作業指示の流れを体系的に変革するものです。以下のような問題が発生している企業が対象です。
　　　　試作や一品製品が多く、見積作業に手間がかかっている
　　　　見積に時間がかかって顧客への回答が遅れる
　　　　見積が社長や特定の人しかできない
　　　　顧客の要望が設計や製造に伝わらないことが多い
　　　　受注後に追加や変更が発生して儲からないことが多い

■商談情報の見える化と見積手順の流れ化の２段階で取り組みます

見積清流化	商談情報を見える化する	商談の課題と対策を抽出する
		見積実績と根拠変数を収集する
	見積手順を流れ化する	業務に沿って情報を直流化する
		見積の算定式を標準化する

実行段階	代表的な実施事項	標準期間	成果物の一例
商談情報の見える化	・業務マップで対象情報を洗い出す・情報システムマップで対象システムを洗い出す・情報伝達の課題と対策を抽出する・原価と売価の見積実績を収集し見積根拠の変数を抽出する	１ヶ月	業務マップ情報システムマップ課題対策一覧表見積実績と根拠変数データ
見積手順の流れ化	・対策を実施して業務手順を変更する・必要な帳票や情報システムの修正を行う・統計的手法から原価と売価の算定式を決定する・売上と利益のモニタリング方法を決定する・新たな手順を試行して修正する	２ヶ月	業務フロー記述書情報システム変更書帳票変更箇所一覧表原価算定式と売価算定式売上と利益の実績管理表